Alejandro González es un joven emprendedor correntino que fabrica triciclos recumbentes (recumbents trikes, una variante del ciclismo que aún no es muy popular en el país). Estos aparatos permiten combinar la actividad física con el transporte. O pueden utilizarse simplemente por el placer de pasear y observar la naturaleza con la estabilidad que permiten las tres ruedas montadas en un marco de acero y aluminio. En esta nota dialoga con Emprender en la Región sobre el traspaso desde la visión, el amor por la construcción y el diseño al negocio propiamente dicho.
“Comencé orando”, declara González quien es una persona de mucha fe. “Tenía siempre latente el amor y la pasión por la construcción y el diseño de piezas mecánicas y en particular por esta clase de vehículos, aunque soy abogado y también trabajé en departamentos comerciales de algunas empresas y no estudié formalmente ingeniería ni mecánica herrería. Sin embargo un día estaba meditando la idea de construir un prototipo de triciclo recumbente, un vehículo que siempre me llamó la atención, y entonces me lancé a la tarea en el 2009. Así fue que luego de investigar muchos diseños
en Internet comencé a perfeccionarlo, a agregarle cosas y a hacerlo más operativo.
Y entonces descubrí que podía montar un negocio de fabricación de triciclos recumbentes y que podría haber un nicho importante dado que en casi todo el país no existen otros fabricantes y aun no es tan popular como en Europa o Canadá.
Fue ahí –continúa– cuando mi experiencia en ventas me dijo:
¡Esto se va a vender! “Y lo primero que vino a mi mente fue: ¡Gracias a Dios!, y de allí nacela marca: “GAD ciclo diseño”.
A partir del año 2010 y el 2011 comienza a fabricar, aunque todavía de forma part time, nuevos modelos destinados exclusivamente a la venta gracias al préstamo de un amigo y ahorros propios.
Para promocionarlos lleva a cabo una campaña de e-mails destinada casi exclusivamente a aquellos clientes potenciales los que su olfato de negocios le decía que podrían ser buenos compradores: Las cabañas y hospedajes que realizan paseos y actividades al aire libre y turismo aventura. Al mismo tiempo le encargan otros aparatos como bicicletas de agua para la playa municipal y un par de vehículos a pedales para personas con capacidades diferentes.
“El boom se produjo cuando creamos nuestra propia página web”, comenta el emprendedor. “Porque a partir de allí la gente de todo el país que visitaba la página de forma directa o era enviada allí desde los links de los anuncios que subimos Mercado Libre;comenzó a hacer pedidos y consultas masivas”. Tal es así que GAD Ciclo Diseño lleva vendidas unas 14 unidades desde aquel primer prototipo, y algunas han sido enviadas a lugares como Mendoza, Córdoba, Buenos Aires, entre otros.
El proceso de elaboración y montaje de los triciclos es aún bastante artesanal, pero minucioso y muy controlado por González y un trabajador más del taller. “Nosotros elaboramos todo el cuadro, hacemos las soldaduras MIG eléctricas de alimentación continua, las cuales otorgan mucha resistencia a las uniones y también permiten cierta flexibilidad, ambos factores cruciales en el cuadro de un vehículo que debe soportar diversas fuerzas y mantener intacta su estructura”. “Aunque estamos en todo el proceso de construcción desde el inicio hasta el final, nos vemos obligados a tercerizar la
elaboración de algunas partes, como los asientos, el centrado de las ruedas de bicicleta, la pintura y los stickers”, comentó.
Entre los actuales clientes de GAD Ciclo Diseño, uno de los más poco comunes ha sido una empresa constructora de Córdoba que encargó un triciclo con luces y algunos accesorios especiales destinados a la inspección de obra de alcantarillas realizadas en una ciudad de Chaco en la que ésta lleva a cabo una importante obra civil.
Para González la capacitación permanente y el estudio tanto a nivel de nuevos y mejores diseños, materiales, marketing y desarrollo comercial son herramientas clave. Por ello ha participado de numerosos talleres de emprendedores como los realizados por ZICOSUR en Resistencia, Tecnópolis, entre otros. En estos eventos los emprendedores se fortalecen al conocer los casos puntuales de sus pares y adquieren contactos que pueden llegar a ser claves en el desarrollo de sus proyectos, como le ocurrió a él cuando conoció a referentes de la Agencia de Desarrollo de la Municipalidad, la cual
lo ha apoyado con un micro crédito lanzado como parte del programa de microcréditos de alrededor de veinte mil pesos destinado a la compra de medios de producción y herramientas.
También ha participado de eventos como el concurso Corrientes Emprende, organizado por el IFE (Instituto de Fomento Empresarial).En estos momentos, según González, “estamos transitando el paso de la manufactura individual a la cadena de producción, para lo cual nos mudamos a un taller con las dimensiones necesarias y adquirimos matrices y nuevos diseños de cuadros que nos permiten optimizar la fuerza productiva, dado que nuestra demanda está creciendo día adía, e incluso ya hay consultas de países como Chile y España, así que no descartamos en un futuro realizar nuestras
primeras exportaciones”. Asimismo, comenta que la idea es colocar los modelos en diferentes puntos de venta de las grandes ciudades de Argentina y en lugares turísticos como Río Cuarto, Mar del Plata o Baradero, donde el poder adquisitivo y el potencial de ventas son muy tentadores. Actualmente la empresa diversificó su producción creando y
vendiendo un trike para rehabilitación de un deportista de Red Bull, de actividades extremas de origen suizo, que vive hace 15 años en la Cumbre (Córdoba). Después de meses de diseño y experimentación, sale al mercado su segundo producto, una bicicleta semirecumbente.
El primer modelo se llamó Ubi bike y el segundo modelo de bici semirecumbente, la Balance bike, que es una evolucion del anterior modelo (UBI). En el ámbito internacional también se genera presencia de esta empresa vendiendo el primer trike a un cliente de Santiago de Chile, a Montevideo (Uruguay) y Lima (Peru). También ha vendido un tráiler a un cliente de Asunción (Paraguay).
No solamente a clientes particulares ha realizado ventas, y es el caso de una empresa de Villa la Angostura, Neuquén que alquila a clientes extranjeros, tres triciclos adquiridos para tal fin y la primer parte de una gran operación de ventas de triciclos a una estancia de turismo ecológico en Colon, Entre Ríos. También en el orden social la empresa ha fabricado una silla de ruedas con motor eléctrico para unas niñas siamesas.
Actualmente la empresa ha vendido unos 53 triciclos y 12 bicicletas más otros productos a 15 provincias y 4 países limítrofes.
Fuente: Extraido del caso de estudio del capitulo 1 del libro «Animarse aemprender» de Luna, Dominguez y Villagran.
Desde el año 2013 Alejandro Gonzalez Quintana colabora con el equipo de Microemrpendimientos en sus talleres para alumnos de sexto año del Instituto Roubineau (Corrientes – Capital).
Más info: http://www.gadciclodiseño.com.ar/ o en http://www.emprenderenlaregion.com.ar/
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