ALEJANDRO GONZÁLEZ: una pasión que se convirtió en un emprendimiento rentable y con proyección

Alejandro González es un joven emprendedor correntino que fabrica triciclos recumbentes (recumbents trikes, una variante del ciclismo que aún no es muy popular en el país). Estos aparatos permiten combinar la actividad física con el transporte. O pueden utilizarse simplemente por el placer de pasear y observar la naturaleza con la estabilidad que permiten las tres ruedas montadas en un marco de acero y aluminio. En esta nota dialoga con Emprender en la Región sobre el traspaso desde la visión, el amor por la construcción y el diseño al negocio propiamente dicho.
“Comencé orando”, declara González quien es una persona de mucha fe. “Tenía siempre latente el amor y la pasión por la construcción y el diseño de piezas mecánicas y en particular por esta clase de vehículos, aunque soy abogado y también trabajé en departamentos comerciales de algunas empresas y no estudié formalmente ingeniería ni mecánica herrería. Sin embargo un día estaba meditando la idea de construir un prototipo de triciclo recumbente, un vehículo que siempre me llamó la atención, y entonces me lancé a la tarea en el 2009. Así fue que luego de investigar muchos diseños
en Internet comencé a perfeccionarlo, a agregarle cosas y a hacerlo más operativo.
Y entonces descubrí que podía montar un negocio de fabricación de triciclos recumbentes y que podría haber un nicho importante dado que en casi todo el país no existen otros fabricantes y aun no es tan popular como en Europa o Canadá.
Fue ahí –continúa– cuando mi experiencia en ventas me dijo:
¡Esto se va a vender! “Y lo primero que vino a mi mente fue: ¡Gracias a Dios!, y de allí nacela marca: “GAD ciclo diseño”.
A partir del año 2010 y el 2011 comienza a fabricar, aunque todavía de forma part time, nuevos modelos destinados exclusivamente a la venta gracias al préstamo de un amigo y ahorros propios.
Para promocionarlos lleva a cabo una campaña de e-mails destinada casi exclusivamente a aquellos clientes potenciales los que su olfato de negocios le decía que podrían ser buenos compradores: Las cabañas y hospedajes que realizan paseos y actividades al aire libre y turismo aventura. Al mismo tiempo le encargan otros aparatos como bicicletas de agua para la playa municipal y un par de vehículos a pedales para personas con capacidades diferentes.
“El boom se produjo cuando creamos nuestra propia página web”, comenta el emprendedor. “Porque a partir de allí la gente de todo el país que visitaba la página de forma directa o era enviada allí desde los links de los anuncios que subimos Mercado Libre;comenzó a hacer pedidos y consultas masivas”. Tal es así que GAD Ciclo Diseño lleva vendidas unas 14 unidades desde aquel primer prototipo, y algunas han sido enviadas a lugares como Mendoza, Córdoba, Buenos Aires, entre otros.
El proceso de elaboración y montaje de los triciclos es aún bastante artesanal, pero minucioso y muy controlado por González y un trabajador más del taller. “Nosotros elaboramos todo el cuadro, hacemos las soldaduras MIG eléctricas de alimentación continua, las cuales otorgan mucha resistencia a las uniones y también permiten cierta flexibilidad, ambos factores cruciales en el cuadro de un vehículo que debe soportar diversas fuerzas y mantener intacta su estructura”. “Aunque estamos en todo el proceso de construcción desde el inicio hasta el final, nos vemos obligados a tercerizar la
elaboración de algunas partes, como los asientos, el centrado de las ruedas de bicicleta, la pintura y los stickers”, comentó.
Entre los actuales clientes de GAD Ciclo Diseño, uno de los más poco comunes ha sido una empresa constructora de Córdoba que encargó un triciclo con luces y algunos accesorios especiales destinados a la inspección de obra de alcantarillas realizadas en una ciudad de Chaco en la que ésta lleva a cabo una importante obra civil.
Para González la capacitación permanente y el estudio tanto a nivel de nuevos y mejores diseños, materiales, marketing y desarrollo comercial son herramientas clave. Por ello ha participado de numerosos talleres de emprendedores como los realizados por ZICOSUR en Resistencia, Tecnópolis, entre otros. En estos eventos los emprendedores se fortalecen al conocer los casos puntuales de sus pares y adquieren contactos que pueden llegar a ser claves en el desarrollo de sus proyectos, como le ocurrió a él cuando conoció a referentes de la Agencia de Desarrollo de la Municipalidad, la cual
lo ha apoyado con un micro crédito lanzado como parte del programa de microcréditos de alrededor de veinte mil pesos destinado a la compra de medios de producción y herramientas.
También ha participado de eventos como el concurso Corrientes Emprende, organizado por el IFE (Instituto de Fomento Empresarial).En estos momentos, según González, “estamos transitando el paso de la manufactura individual a la cadena de producción, para lo cual nos mudamos a un taller con las dimensiones necesarias y adquirimos matrices y nuevos diseños de cuadros que nos permiten optimizar la fuerza productiva, dado que nuestra demanda está creciendo día adía, e incluso ya hay consultas de países como Chile y España, así que no descartamos en un futuro realizar nuestras
primeras exportaciones”. Asimismo, comenta que la idea es colocar los modelos en diferentes puntos de venta de las grandes ciudades de Argentina y en lugares turísticos como Río Cuarto, Mar del Plata o Baradero, donde el poder adquisitivo y el potencial de ventas son muy tentadores. Actualmente la empresa diversificó su producción creando y
vendiendo un trike para rehabilitación de un deportista de Red Bull, de actividades extremas de origen suizo, que vive hace 15 años en la Cumbre (Córdoba). Después de meses de diseño y experimentación, sale al mercado su segundo producto, una bicicleta semirecumbente.
El primer modelo se llamó Ubi bike y el segundo modelo de bici semirecumbente, la Balance bike, que es una evolucion del anterior modelo (UBI). En el ámbito internacional también se genera presencia de esta empresa vendiendo el primer trike a un cliente de Santiago de Chile, a Montevideo (Uruguay) y Lima (Peru). También ha vendido un tráiler a un cliente de Asunción (Paraguay).
No solamente a clientes particulares ha realizado ventas, y es el caso de una empresa de Villa la Angostura, Neuquén que alquila a clientes extranjeros, tres triciclos adquiridos para tal fin y la primer parte de una gran operación de ventas de triciclos a una estancia de turismo ecológico en Colon, Entre Ríos. También en el orden social la empresa ha fabricado una silla de ruedas con motor eléctrico para unas niñas siamesas.
Actualmente la empresa ha vendido unos 53 triciclos y 12 bicicletas más otros productos a 15 provincias y 4 países limítrofes.

Fuente: Extraido del caso de estudio del capitulo 1 del libro «Animarse aemprender» de Luna, Dominguez y Villagran.

Desde el año 2013 Alejandro Gonzalez Quintana colabora con el equipo de Microemrpendimientos en sus talleres para alumnos de sexto año  del Instituto Roubineau (Corrientes – Capital).

Más info: http://www.gadciclodiseño.com.ar/ o en http://www.emprenderenlaregion.com.ar/

NUEVO EMPRENDEDURISMO

NUEVO EMPRENDEDURISMO

Hablar del futuro es incierto. Sin embargo, algunas cosas son predecibles. Los avances tecnológicos de los últimos 50 años cambiaron los hábitos y costumbres de la humanidad. Internet fue tan ficcional como pensar que mañana, con sólo apretar un botón, podremos transportarnos a otros países en cuestión de segundos.

Según la Organización de las Naciones Unidas, la población mundial superará los 9.000 millones de habitantes en 2050: se estima que el 98% de ese crecimiento será en los países en desarrollo y que el 70% de la humanidad vivirá en las ciudades.

Si estos datos se cumplen, implicará un incremento de la demanda de energía y alimentos. Pero, también, más contaminación, calentamiento global y suelos degradados, entre otros problemas.

Frente a estos cambios es decisivo el rol de los Estados, las empresas y los emprendedores. Sin embargo, hay en estos últimos la expectativa de generar un desarrollo económico sostenible en pos del bienestar social.

Conclusiones generadas en el Junior World Entrepreneurship Forum -una iniciativa del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School y de la Universidad Austral, en conjunto con el World Entrepreneurship Forum-, Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship del IAE, explica que el nuevo emprendedurismo va a girar en torno a cuatro temáticas: «Primero, en cómo van a ser las nuevas organizaciones humanas, que serán más inclusivas y con un liderazgo horizontal; luego, serán necesario emprendedores que trabajen al servicio de mejorar la calidad de la vida urbana; en tercer lugar, en la inclusión; y por último, en la educación.Todas atravesadas por las tecnologías».

Para Juan Manuel Menazzi, director del Centro de Emprendedores en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA), «la ventaja de los emprendedores tiene que ver con la incapacidad de las grandes empresas de generar procesos eficientes de innovación». Como oportunidades define: «Energías renovables o eco ciencia; aquí hay grandes oportunidades. Por otro lado, están los negocios en la base de la pirámide». Torres Carbonell, la Argentina tiene un gran potencial y ya van apareciendo emprendimientos en esa línea.

Comercio justo es inclusión

«No se puede hacer la vista gorda cuando sabemos que mucha de la ropa está confeccionada por gente que trabaja llorando sobre la máquina de coser. No queremos ser cómplices de esto», dice Josefina Gamboa una de las socias de Pampa & Pop, una marca de indumentaria ética cuyo objetivo es la lucha contra la explotación laboral.
Ni Gamboa ni Leticia Amorin, su socia, tenían idea del rubro. Emprendieron porque querían trabajar por el desarrollo social. Pampa & Pop, se concretó en 2008 con un pie en la Argentina y el otro en Francia: se produce aquí, con materia prima nacional, y allí se distribuye. Gamboa coemnta, indignada: «Moda ética es priorizar las condiciones de trabajo de quienes conforman la cadena productiva. No es justo que quien hace el producto se lleve sólo un 1% de la producción o que trabaje en ambientes que son inhumanos. Luchamos contra el trabajo esclavo».

Desde su nacimiento, Pampa & Pop se alió con cooperativas, fundaciones y fábricas recuperadas. Su partner más importante es La Alameda, una cooperativa que creó la Unión de Trabajadores Costureros (UTC). «La gente está acostumbrada a que sea uno el que le ponga precio a su trabajo y deben ser ellos los que lo calculen de acuerdo a la dificultad o el tiempo del trabajo», asegura la emprendedora.

Si bien la inclusión social es lo que buscan, las socias tampoco pierden de vista que también es su fuente de trabajo. Gamboa reconoce que están viviendo una crisis de crecimiento, pero también que la empresa dio sus frutos: venden en Bélgica, Suiza, Italia, España, Francia y Japón; participaron de las ferias internacionales de moda más prestigiosas y ganaron varios premios y subsidios. «Ahora estamos revisando el negocio porque el proyecto del pequeño emprendimiento de diseñadoras independientes se agotó y porque la crisis de Europa nos golpea. Evaluamos abrir una tienda online, y un local a la calle en Buenos Aires. A modo de ensayo, abrimos un showroom en Palermo», cuenta Gamboa. Si bien aún no tienen el cierre de la facturación 2011 prevén un crecimiento del 50% contra 2010. El año anterior habían crecido un 150%. «Pero estamos convencidas de que esto es un diamante en bruto y hay que pulirlo», concluye.

Reciclar el agua

Parsa el arquitecto Guillermo Durán el derroche y la contaminación del agua tiene que terminar. Pero, según un informe de la UNESCO, menos de un 2% se encuentra en condiciones para el uso humano. Por eso, aprovechando materiales que están en el mercado el arquitecto diseña instalaciones sanitarias para el uso eficiente del agua. ¿Cómo? Reutilizando la de los aire acondicionados o las lluvias. «El agua corriente se puede reservar para el consumo. Mientras, la de los aire y la lluvia se puede usar para los inodoros, las plantas o lavar veredas y autos», explica.

Agua Sustentable es el nombre de la empresa que Durán fundó en 2010 para ofrecer su servicio a las obras de su estudio de arquitectura. «Instalamos en dos casas, dos edificios de oficinas, un galpón y en ecoaldeas de Brasil», cuenta. «Antes, eran esporádicos los clientes que se acercaban. Hoy, son muchísimos y estoy convencido de que en breve serán la mayoría», asegura.
En 2010, la empresa ganó un aporte no reembolsable de
$ 26.865 de la Subsecretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Durán estima que cerrará 2012 con ingresos de $ 69.200.

Con el foco en la tercera edad

Se estima que para 2050 las personas con más de 60 años representen el segmento etario de mayor crecimiento: pasarán de 264 a 416 millones en los países ricos. En los que están en vías de desarrollo, el salto será de 475 a 1.600 millones. Las cifras anticipan necesidades y soluciones en asistencia sanitaria, pensiones, apoyo social y calidad de vida.

En ese sentido, Ludmila Marcote y Lucia Rebagliati se adelantaron. «Mi abuela se levantaba a las tres de la madrugada y en dos horas hacía todas las tareas domésticas para luego ir a su negocio. Cuando se jubiló, se quedó en la casa; sé que le hubiese gustado hacer otras cosas», recuerda Marcote, quien conmovida por esa percepción decidió crear, en 2009, junto a su amiga y compañera de facultad, Rebagliati, En Compañía.
La misión: organizar actividades para la tercera edad. «La oferta que abunda es de geriátricos o servicios de cuidado a domicilio. Nosotras ofrecemos actividades a personas que están bien y que quieren divertirse o conocer gente nueva», explica. Su firma ofrece desde talleres de estimulación cognitiva, cursos de arte, cine hasta salidas grupales a restaurantes o el teatro.

Entre mayo y septiembre de 2009, invirtieron $ 7.500 en una web, una oficina virtual e imprimieron 10.000 volantes.»Hablamos con los encargados de edificios y dueños de puestos de diarios para que entreguen los folletos entre los vecinos. Cuatro personas nos contactaron. Con ellas abrimos el primer taller», relata.

Hoy, la empresa factura alrededor de $ 45.000 mensuales y tiene presencia en más de 10 barrios de la Ciudad de Buenos Aires y el Conurbano Bonaerense. Cerca de 600 personas asisten a sus cursos. En carpeta, tienen más de 2.000 prospectos. El próximo paso será buscar representantes para llevar a En Compañía al resto del país y al exterior.

¿Dónde dejo el auto?

Durante 2011, se vendieron en la Argentina 857.983 autos 0Km y 1,8 millón de usados, lo que significa un total de más de 2,6 millones de vehículos adicionales, circulando. Queda la pregunta: ¿están las ciudades preparadas para albergar tanto automóvil?

Alejandro Zubimendi, Ezequiel Guinzbourg y Sebastián de Pablo, tres ingenieros que se animaron a buscar encontraron una solución: Duplipark, una plataforma mecánica, que permite guardar un auto encima del otro, duplicando la capacidad de las cocheras.

«Descubrimos las plataformas en los Estados Unidos y Europa. Sabiendo de las escasez de espacio en Buenos Aires, decidimos desarrollarlas adaptándolas a las necesidades de los argentinos, como cuestiones estéticas, y por los frecuentes cortes de luz se pensó en cómo poder accionar las sin energía», dice Zubimendi.

En 2009, comenzaron a desarrollar la idea y, en 2010, la concretaron. Primero, lanzaron un modelo de estacionamiento dependiente – en el que para sacar el auto de arriba primero había que sacar el de abajo- y, luego, lanzaron un modelo con estacionamiento independiente.
La inversión inicial para desarrollar la plataforma y hacer el primer prototipo fue de $ 200.000 monto al que consiguieron sumarle $ 44.950 – fondo no reembolsable- cuando fueron seleccionados por el programa Buenos Aires Emprende del Ministerio de Desarrollo de la Ciudad de Buenos Aires. Si bien los socios buscan asentarse en el país, ya les llegaron pedidos de Brasil, Chile, Perú y Uruguay. «Las perspectivas para 2012 son muy buenas. Calculamos ventas de u$s 500.000», cierra Zubimendi.

Innovar sin precedentes

En 2006, Juan Manuel Damia y Martín Enriquez notaron que los clientes de la agencia de publicidad en la que trabajaban comenzaban a inquietarse por saber qué decían sobre ellos sus consumidores online. A su vez, Enriquez buscaba un auto y, al comparar las alternativas vía Web, descubrió que desechaba la marcas que los usuarios criticaban.

Se lo comentó a su compañero y descubrieron que había una necesidad para las empresas: la información que circula en las redes sociales y su consecuente importancia en la decisión de compra obligaría a las firmas a analizar su reputación web. «Nos tomamos el tiempo para crear una plataforma que permitiera evaluar cuanti y cualitativamente los comentarios online acerca de las marcas», explica Damia.

Con una inversión inicial de u$s 250.000, más la incorporación de Gustavo Arjones y Francisco Lemos a la sociedad, fundaron Socialmetrix, en 2009. Ese año, patrocinados por la Fundación Endeavor, ganaron en Madrid una mención especial de La Red Innova como una de las firmas más innovadoras de la región. «Creo que la clave fue que no había competidores en América latina. Así logramos entrar como partners de las agencias más importantes», dice Damia.

Hoy, la empresa tiene oficinas en la Argentina, México y Brasil con clientes en 14 países de Latinoamérica. Compañías como Danone, Walmart, Turner, Coca Cola y BlackBerry, entre otras, eligieron a Socialmentrix para monitorear los comentarios online. En 2011, el grupo británico Daily Mail and General Trust (DMGT) adquirió una participación minoritaria de Socialmetrix.

Gustavo Svarzman, Subsecretario de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, recuerda por qué este tipo de emprendedores tienen una gran ventaja. «Las empresas existentes tienen un legítimo interés en que las cosas se mantengan como están porque tienen miles y miles de dólares invertidos. En cambio, el emprendedor parte de cero y puede ir para el lado que parezca más razonable», concluye el funcionario. La sustentabilidad social y urbana y las necesidades del consumidor del futuro son algunas de ellas.

Fuente: http://www.emprendedorxxi.coop/html/tribuna/entrevista.asp